山西(xi)排隊機項目從出方案到付定金只用了(le)一星期時(shi)間，兩層辦事大廳，120個(ge)窗口，4臺查詢機。
銷(xiao)售(shou)員和客戶(hu)未曾謀面，一(yi)(yi)個星(xing)期的(de)(de)電話交(jiao)流(liu)就定下這30萬的(de)(de)項目，銷(xiao)售(shou)部(bu)小(xiao)姐姐是怎(zen)么(me)做到(dao)的(de)(de)呢(ni)，隨我一(yi)(yi)起采訪一(yi)(yi)下。
小(xiao)編(bian)：恭(gong)喜(xi)啊，項目完美竣工，跟我們談談這個(ge)單子是如何談成的(de)吧。
銷售小姐姐：首先得感謝客(ke)(ke)戶的(de)信任，其(qi)實我就遵循的(de)咱(zan)們(men)達林的(de)做(zuo)事原(yuan)則，為客(ke)(ke)戶解決問題，用咱(zan)們(men)的(de)專業知(zhi)識輔助(zhu)客(ke)(ke)戶買到(dao)合適(shi)的(de)產品(pin)。
小編：能詳(xiang)細說說嗎(ma)？
銷售小(xiao)姐姐：客(ke)戶(hu)(hu)對排(pai)隊(dui)機(ji)不(bu)了解，我就跟她介(jie)紹(shao)了幾(ji)款機(ji)型，讓客(ke)戶(hu)(hu)根(gen)據自己需要(yao)的(de)功(gong)能和(he)裝修(xiu)風格(ge)來選排(pai)隊(dui)機(ji)。然后就是(shi)窗口屏(ping)(ping)，不(bu)管是(shi)八字屏(ping)(ping)、液晶屏(ping)(ping)還是(shi)通(tong)長屏(ping)(ping)我把優缺點和(he)現場圖(tu)都發給了客(ke)戶(hu)(hu)，讓客(ke)戶(hu)(hu)選。
小編：那你介紹的很詳細呢，這個項目比較難的地方在哪呢？
銷售小姐(jie)姐(jie)：難的(de)地方就是(shi)通長屏的(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)卡(ka)，客戶(hu)想在(zai)當地做條屏，只拿咱們(men)的(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)卡(ka)，由(you)于不知道他們(men)板子(zi)的(de)型號，所以控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)卡(ka)得來回(hui)試。
小編：客(ke)戶為啥沒從咱們家一起(qi)拿屏呢？
銷(xiao)售小姐姐：客戶(hu)工程比較(jiao)急，咱(zan)們運輸過去(qu)需要(yao)兩天(tian)，再加上沒(mei)看現場，可能尺寸(cun)會有出入，所(suo)有就建議客戶(hu)直接(jie)當(dang)地拿(na)屏，雖然咱(zan)們裝(zhuang)控制卡會麻煩點。
小編：看來是深諳達林的辦事風格了，站在客戶角度，從客戶利益出發，感謝接受采訪。
銷售小姐(jie)姐(jie)：您客氣了，我會(hui)再接再厲。
達林小編：LXL
