山西(xi)排隊機項目從出方(fang)案到付定(ding)金只用了一星期(qi)時(shi)間，兩層(ceng)辦事(shi)大廳，120個(ge)窗(chuang)口，4臺查詢機。
銷售(shou)員和(he)客戶未曾謀面，一個星期(qi)的(de)電話交(jiao)流(liu)就定(ding)下(xia)這30萬的(de)項目(mu)，銷售(shou)部(bu)小姐姐是怎么做(zuo)到的(de)呢，隨(sui)我一起采訪一下(xia)。
小編：恭喜啊(a)，項目完(wan)美(mei)竣工，跟我(wo)們談談這個單子是(shi)如何談成的吧。
銷售小姐姐：首先得(de)感謝(xie)客(ke)(ke)戶的信任，其實我(wo)就(jiu)遵(zun)循的咱(zan)們達林的做事原(yuan)則，為客(ke)(ke)戶解(jie)決問(wen)題(ti)，用咱(zan)們的專業知識輔助客(ke)(ke)戶買到合適的產品。
小(xiao)編：能(neng)詳細說說嗎？
銷售(shou)小(xiao)姐姐：客戶對排(pai)隊機(ji)不了(le)解，我(wo)就(jiu)跟她介紹了(le)幾款機(ji)型，讓(rang)客戶根據(ju)自己需要(yao)的功能和(he)(he)裝修風格來選(xuan)排(pai)隊機(ji)。然(ran)后就(jiu)是(shi)窗口(kou)屏(ping)，不管是(shi)八字屏(ping)、液晶(jing)屏(ping)還是(shi)通長屏(ping)我(wo)把(ba)優缺點和(he)(he)現場圖都發給了(le)客戶，讓(rang)客戶選(xuan)。
小編：那你介紹的很詳細呢，這個項目比較難的地方在哪呢？
銷售小姐(jie)姐(jie)：難(nan)的地方就是通長屏的控制(zhi)卡，客戶想在當地做條屏，只拿咱們的控制(zhi)卡，由于不知(zhi)道他們板子的型號(hao)，所(suo)以控制(zhi)卡得來回試。
; 小(xiao)編：客戶為(wei)啥沒從咱們家一起拿(na)屏呢？
銷售小姐(jie)姐(jie)：客戶(hu)(hu)工(gong)程比較(jiao)急(ji)，咱(zan)們運輸(shu)過去需要兩(liang)天(tian)，再加(jia)上(shang)沒看現場(chang)，可能尺(chi)寸會有(you)出(chu)入，所(suo)有(you)就建(jian)議客戶(hu)(hu)直接當地(di)拿屏，雖然咱(zan)們裝控制(zhi)卡會麻煩點。
小編：看來是深諳達林的辦事風格了，站在客戶角度，從客戶利益出發，感謝接受采訪。
銷售小(xiao)姐(jie)姐(jie)：您(nin)客氣了，我會再(zai)接(jie)再(zai)厲。
達林小編：LXL
