山(shan)西排(pai)隊機項目從(cong)出方案到付(fu)定金只用了一星期時間，兩層辦事大廳，120個窗口，4臺查詢機。
銷售員和客戶(hu)未曾(ceng)謀面，一(yi)個星期的(de)電(dian)話交流就定下(xia)這(zhe)30萬的(de)項目(mu)，銷售部小姐姐是怎么做到(dao)的(de)呢，隨我一(yi)起采訪一(yi)下(xia)。
小編：恭喜(xi)啊，項(xiang)目(mu)完(wan)美竣工(gong)，跟我(wo)們談(tan)談(tan)這個單子是如(ru)何(he)談(tan)成的吧。
銷售小姐(jie)姐(jie)：首先(xian)得感(gan)謝客(ke)戶的(de)信任，其實我就遵循(xun)的(de)咱們達(da)林的(de)做(zuo)事原(yuan)則，為客(ke)戶解決問題，用咱們的(de)專業知(zhi)識(shi)輔助客(ke)戶買到合適的(de)產品。
小編：能詳細說說嗎？
銷(xiao)售小姐姐：客(ke)戶(hu)對排隊(dui)機(ji)不了解，我就跟她介(jie)紹了幾款機(ji)型，讓客(ke)戶(hu)根據自己需要(yao)的功能和裝修風格來選(xuan)排隊(dui)機(ji)。然后就是(shi)窗口屏，不管(guan)是(shi)八字屏、液晶屏還是(shi)通長屏我把優缺點和現場圖(tu)都發(fa)給了客(ke)戶(hu)，讓客(ke)戶(hu)選(xuan)。
小編：那你介紹的很詳細呢，這個項目比較難的地方在哪呢？
銷售小姐姐：難的(de)地方就是通長(chang)屏(ping)的(de)控(kong)(kong)制(zhi)卡，客戶(hu)想在(zai)當地做(zuo)條屏(ping)，只拿咱們的(de)控(kong)(kong)制(zhi)卡，由于不知道他(ta)們板子的(de)型號(hao)，所以控(kong)(kong)制(zhi)卡得來回試。
小(xiao)編：客戶為啥(sha)沒(mei)從咱(zan)們家一起拿(na)屏呢？
銷售小姐(jie)姐(jie)：客(ke)戶工程比較急，咱們(men)(men)運輸過去(qu)需要兩天，再加(jia)上(shang)沒看現場，可能尺(chi)寸(cun)會有出入，所有就(jiu)建議客(ke)戶直接當地拿(na)屏，雖然(ran)咱們(men)(men)裝控(kong)制卡會麻(ma)煩點。
小編：看來是深諳達林的辦事風格了，站在客戶角度，從客戶利益出發，感謝接受采訪。
銷售小(xiao)姐姐：您客氣了，我會(hui)再接(jie)再厲。
達林小編：LXL
