山西(xi)排(pai)隊(dui)機(ji)項目從出方(fang)案到付定金只用了(le)一星期時(shi)間，兩(liang)層辦事大(da)廳，120個窗口，4臺查(cha)詢機(ji)。
銷售員和(he)客(ke)戶未曾謀面，一個星期的(de)電話交流就定下這30萬的(de)項目，銷售部小姐姐是怎么(me)做到的(de)呢，隨我一起(qi)采訪一下。
小編：恭喜啊(a)，項目完美竣工(gong)，跟我(wo)們談(tan)談(tan)這個(ge)單子是如(ru)何(he)談(tan)成的(de)吧。
銷售小姐姐：首(shou)先得感謝客戶的信任，其實我就遵(zun)循的咱(zan)們達林的做事原則，為客戶解決問題(ti)，用咱(zan)們的專業(ye)知識輔助客戶買到(dao)合適的產品。
小編：能詳細說(shuo)說(shuo)嗎？
銷售(shou)小(xiao)姐姐：客(ke)(ke)戶(hu)對排(pai)隊機(ji)不(bu)了解，我就(jiu)跟她(ta)介紹了幾(ji)款機(ji)型，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)根(gen)據自己需要的功能(neng)和(he)裝(zhuang)修風格來選(xuan)排(pai)隊機(ji)。然后(hou)就(jiu)是窗口屏(ping)(ping)，不(bu)管是八字(zi)屏(ping)(ping)、液晶屏(ping)(ping)還(huan)是通長屏(ping)(ping)我把(ba)優缺(que)點和(he)現場(chang)圖都發給了客(ke)(ke)戶(hu)，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)選(xuan)。
小編：那你介紹的很詳細呢，這個項目比較難的地方在哪呢？
銷售小姐姐：難的地(di)方(fang)就是通長屏的控制卡(ka)，客戶(hu)想在當地(di)做條屏，只拿咱們的控制卡(ka)，由于不知道他們板子的型號，所以控制卡(ka)得來回試。
小編：客戶為啥沒(mei)從咱們(men)家一起拿屏(ping)呢？
銷售(shou)小(xiao)姐姐：客戶工程比較急，咱(zan)(zan)們運輸過去需要(yao)兩(liang)天，再加上沒看現(xian)場，可能(neng)尺寸會(hui)有(you)出入，所有(you)就建議(yi)客戶直接當地拿屏，雖然(ran)咱(zan)(zan)們裝控制卡會(hui)麻煩(fan)點。
小編：看來是深諳達林的辦事風格了，站在客戶角度，從客戶利益出發，感謝接受采訪。
銷售(shou)小姐(jie)姐(jie)：您客氣了，我(wo)會再(zai)接再(zai)厲(li)。
達林小編：LXL
